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政策重拳下房地产如何营销

发布时间:2015-12-29 关键词: 房地产市场 国务院 营销策划 降温 开发商
  近期,国务院连发猛药降温楼市。新政密度频繁,力度严苛,当前情况下开发企业必须要面对的就是销售的下滑和客户的观望。而开发商又应该如何应对“淡”市营销危机?
  策略性地调整项目价格
  整个的降价操作过程就是做一盘棋,一盘价值信心的“棋”。由于价格是客户购房的最重要的因素之一,所以开发商应当确定一个“坚强的底部”、一条清晰的价格上扬曲线、一个涡轮式的信息风潮 。如此有步骤有节制的降价能起到意想不到的效果。
  先旺人气 再旺销售
  淡市之下,造场为重中之重。没有人气,就意味着没有成交。开发商应当通过各种营销手段使项目的人气上升,可以采用明星代言、主题营销、持续优惠折扣的方式吸引客户不断上门。在陆陆续续的小活动中体暖场,现项目的价值,再用大型活动引爆人气。
  把握营销拐点 杀鸡需要用牛刀
  既然政策迫使要楼市拐,那么营销也就需要跟着拐!这样的房地产市场并不是牛市,牛市无需推广,淡市更需营销,项目更需出位。对于营销策划而言,在楼市向买方市场急剧转变的形势下,应当时刻关注最新出现的营销拐点,以便进一步明晰自己应该做什么,又当如何做。
  力戒花钱不讨好的营销
  政策重拳出台,市场下行。如此淡市营销,也叫做买方市场营销,是真正考验专业营销能力的时候。这个时候,如果抱着一下在楼市上升期、卖方市场的常规做法,营销将是一场花钱、吃力、不讨好的灾难。因此,在进行淡市营销之前,应当首先避免“费力不讨好”的营销方式。