深圳市易建房科技有限公司欢迎您!
  • 在线咨询:
  • 免费设计/整体方案/优化配置
  • 400-6288-836

合作社最新政策:农村土地股份合作社的营销模式(案例)

发布时间:2016-06-15 关键词: 西红柿 公积金 合作社 交易量 理事长

关于合作社最新政策是农民朋友们十分关心的话题。今天,土流网小编给大家介绍一个利用“理念”模式来进行营销的农村土地股份合作社。这家合作社种植的芹菜芽不仅卖到28元一斤,还供不应求。这家合作社到底是怎么运营的呢?今天我们就来了解一下。

合作社最新政策:农村土地股份合作社的营销模式(案例)

明利合作社特有的营销模式

合作社自2007年成立以来,以高档芹菜芽为招牌菜,同时,发展高档韭菜、黄瓜、西红柿等多种蔬菜,去年,合作社的产品销往北京、上海、天津、浙江等20多个省市,示范基地实现销售收入180多万元,其中,可生吃芹菜亩均收入12.2万元。

日前,合作社还被评为全省第一批农民专业合作社省级示范社。合作社在发展过程中真正起到了带动农民增收致富的作用。

合作社理事长陈明利介绍,2013年度合作社的盈余为33万多元,提取10%的公积金后,按照合作社的章程,80%的盈余按照社员的交易量分红,剩余的20%按照股金分红。

2014年明利合作社成立7年来,累计向社员分配盈余100多万元。“加入合作社后,分红一年比一年多。”社员丁玉安说,他今年的分红收入达到14000多元。

社员在合作社里获利颇多,这里合作社理事长陈明利是功不可没的。在他的带领下明利合作社探究出了具有特色的营销模式。

一、不但“走出去”还要“走回来”

“合作社生产的蔬菜不进超市、不进农贸市场而且价格较高,一开始,在莱芜当地并不受欢迎”合作社理事长陈明利说。

既然在当地不好销售,那就先走出去。由于合作社生产的蔬菜深受广大市民的好评,“明利合作社”这几个字已经成了一块响当当的“金字招牌”。

去年,由于受大环境的影响,合作社生产的高端蔬菜销售情况并不十分顺利。“我们很早就有了这种预感,但是我们不怕,积极应对,以前我们是‘走出去’,现在要‘走回来’”陈明利对此有自己的解决办法。

今年合作社将积极开拓莱芜本地市场,吸引更多当地的企业、酒店、宾馆加入到订购队伍中来。

二、两种模式满足不同消费群体

一直以来,明利合作社的蔬菜走的都是“高大上”的路线,除了跟蔬菜的品质有关之外,这还跟他们的销售、供应模式有关。

陈明利介绍说,通过订单化生产,直接与大型酒店、宾馆签订供应合同。与北京等大城市的高端蔬菜销售公司签订订单,在保证销路的同时,解决了进入高端市场的问题。但是这种模式已经无法满足合作社的发展,合作社的供应方式需要改变。

为此,合作社在今年出台了两种配送模式,解决了莱芜本地不同消费水平的需求问题。

第一种是以年为时间单位订购合作社蔬菜的,每周供应一次,每次供给蔬菜12斤左右,每年费用为3600元。第二种主要在配送蔬菜的量上有所区别,规定为每次16斤左右,年费用为4600元。

这两种供应模式,很好的解决了当地消费水平不均的问题,但不是你想要多少,我给你送多少,要让市场保持一个‘吃不饱’的状态。

三、采用公司+合作社+农户

陈明利说:“即使蔬菜质量再好,单靠咱们一个蔬菜合作社,也很难进入北京大酒店的门,但是通过与当地有实力的公司合作社,既能把蔬菜卖出好价格,也能把咱合作社的品牌推广出去。”

为此,明利合作社与当地公司合作,不仅将农产品销售出去,还打响了合作社的金字招牌。

明利合作社的成功除了运用以上运营方法外,最值得一提的是该合作社用心在种植农作物。自该合作社成立以来,社员在陈明利的领导下合作社种良心菜、放心菜国家明令禁止的药品我们合作社一律不用,在这方面我们坚持从源头抓起,依靠自己的农资站打入了北京。明利合作社严格把控产品质量,得到消费者的肯定与信赖。这样的产品,不卖高价都难。